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鄭州華發(fā)幫您分析中小磨料磨具企業(yè)如何做好整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不管企業(yè)是選擇服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺的問(wèn)題。 隨著中小磨料磨具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的不斷提升,以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和方式的多元化,原本單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式逐步進(jìn)入整合時(shí)代。大企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的需求,應(yīng)運(yùn)而生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)及外包服務(wù)公司。 不管是企業(yè)是選擇服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀的問(wèn)題。因此,具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施,公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。 如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,李智從運(yùn)營(yíng)的“愛(ài)買茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析幾個(gè): 網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉,不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城,很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值,除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外,企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流,隨著網(wǎng)站功能的越來(lái)越強(qiáng)大,網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流,交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站,用戶黏性越強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量,同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷等,在Web2.0營(yíng)銷日趨成熟的今天,SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上,應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè),有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有。然后,有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶群,花了大把的錢,獲取的都是垃圾流量。 流量轉(zhuǎn)化 企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后,如何將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶,獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通,網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站,比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。 客戶管理及服務(wù) 隨著SaaS應(yīng)用軟件的普及,原本只有大型企業(yè)配置的CRM、進(jìn)銷存等傳統(tǒng)應(yīng)用軟件在中小企業(yè)應(yīng)用已經(jīng)很普遍了。客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合,除了能降低資金投入和管理成本,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后續(xù)的效果提升起到了關(guān)鍵作用。 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終目的是獲取客戶、獲取訂單,提升公司銷售額,同時(shí)建立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。懂得整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司,提出的解決方案對(duì)企業(yè)而言是有針對(duì)性的,同時(shí)又具備個(gè)性化和性。能根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對(duì)品牌和銷售的側(cè)重,從各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中精心挑選,才能組合成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。 |