近年來(lái)，我國(guó)的超硬材料cbn砂輪行業(yè)發(fā)展迅速，之所以能夠獲到如此快的發(fā)展，是因?yàn)樵谡麄�(gè)金屬加工過(guò)程中，刀具本身的成本僅占百分之三左右。成本的降低無(wú)意為cbn砂輪磨具的發(fā)展提供了廣闊的空間。據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2011年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)刀具消費(fèi)總額再創(chuàng)新高，達(dá)到400億元，比2010年330億元的消費(fèi)總額增加了70億元，同比增長(zhǎng)21.2。其中，國(guó)產(chǎn)刀具銷售總額為265億元，同比增長(zhǎng)20.5，進(jìn)口刀具銷售總額為135億元，同比增長(zhǎng)22.7。

 　 盤點(diǎn)下來(lái)，圍繞中國(guó)刀具市場(chǎng)這塊巨大的“蛋糕”，市場(chǎng)上活躍著的國(guó)外刀具傳統(tǒng)上分為山特系、IMC系、美國(guó)系、歐洲系、日本系五大系，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上與國(guó)產(chǎn)刀具進(jìn)行著兵不血刃的戰(zhàn)爭(zhēng)。在cbn砂輪快速發(fā)展的形勢(shì)下，派系之爭(zhēng)，五大派系中，山特維克集團(tuán)旗下包括可樂(lè)滿、瓦爾特、山高、萬(wàn)奈特、Safety、多馬等。雖然山特系是全球刀具市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但肯納、三菱、IMC都是“二把交椅的有力競(jìng)爭(zhēng)者”。2012年4月2日，IMC執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克二工廠開(kāi)幕活動(dòng)的演講中說(shuō)道：“IMC集團(tuán)在世界上是金屬切割二大刀具制造商公司，因此在很多領(lǐng)域排名不是一就是二�！睂�(duì)全球業(yè)內(nèi)頭把交椅的覬覦之心溢于言表。 2012年6月6日，山特維克可樂(lè)滿大中華區(qū)北京效率中隆重開(kāi)業(yè)。效率中是山特維克可樂(lè)滿在金屬加工領(lǐng)的概念，全球共有27個(gè)效率中分布于20多個(gè)國(guó)家。而美國(guó)系主要以肯納為代表。2011年,肯納金屬公司獲得大約24億美元報(bào)酬。

     目前的形勢(shì)是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降，但對(duì)于服務(wù)的要求卻總是在提高。與機(jī)床一樣，客戶購(gòu)買刀具，并不只是需要刀具本身，更需要達(dá)到切削的要求。因此，對(duì)于刀具制造企業(yè)而言，銷售刀具就不能只是描述簡(jiǎn)單刀具本身的性能指標(biāo)，也需要研究客戶要加工工件的材質(zhì)，結(jié)合其成本，給出一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。山特系下某品牌刀具銷售人員告訴記者，今年形勢(shì)不好，公司業(yè)績(jī)下滑有20右，而客戶這一減一增的心理預(yù)期也在加大公司運(yùn)營(yíng)的成本。刀具屬于消費(fèi)類工業(yè)品，價(jià)格就是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的武器，定價(jià)不能高過(guò)同類產(chǎn)品過(guò)多。因此，除了規(guī)模化銷售來(lái)攤平成本外，做專也是企業(yè)獲得相應(yīng)利潤(rùn)的一個(gè)重要途徑。